रूसी साम्राज्य के प्रसिद्ध उद्यमियों ने अपने उत्पादों का विज्ञापन कैसे किया: पूर्व-क्रांतिकारी व्यवसाय के गुर

2024 लेखक: Richard Flannagan | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-16 00:06

19 वीं शताब्दी रूसी उद्यमिता के इतिहास में एक विशेष स्थान रखती है। राज्य ने अर्थव्यवस्था और व्यवसाय के विकास के लिए अनुकूल परिस्थितियों का निर्माण करने का प्रयास किया। पूर्व सर्फ़, विदेशी या कल के छात्र अपना व्यवसाय खोल सकते थे - इसके लिए सभी के पास समान कानूनी अवसर थे। लेकिन अपने उत्पाद पर ध्यान आकर्षित करने के लिए, आपको स्मार्ट होना होगा। रूसी साम्राज्य के उद्यमियों के पास अब उपलब्ध विज्ञापन उपकरणों का सेट नहीं था। इसलिए, केवल उनमें से जो अद्वितीय विपणन विचारों को उत्पन्न करने और कार्यान्वित करने में सक्षम थे, उन्होंने सफलता प्राप्त की, इसे अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में एक कदम तेजी से किया।

उद्योगपति चिच्किन ने कैसे दिखाया अपने दूध की ताजगी

पूर्व-क्रांतिकारी रूस में एक सफल उद्यमी अलेक्जेंडर चिचकिन ने अपनी युवावस्था में अपनी बुलाहट पाई। XIX सदी के 70 के दशक में, कोप्रिनो गांव के एक साधारण आदमी के भाग्य में एक भाग्यशाली मौका हस्तक्षेप किया - चित्रकार वसीली वीरशैचिन के भाई, निकोलाई ने यहां पहला किसान पनीर कारखाना खोला, और उसके तहत उन्होंने एक डेयरी का आयोजन किया विद्यालय। मानक विषयों के अलावा, उन्होंने डेयरी उत्पादन की मूल बातें भी सिखाईं। यह इस स्कूल में था कि चिच्किन ने व्यवसाय की मूल बातें समझना शुरू किया, जो बाद में उनके पूरे जीवन का काम बन गया।

प्रतिभाशाली युवक ने पेट्रोव्स्क कृषि अकादमी से स्नातक किया और पेरिस इंस्टीट्यूट ऑफ पाश्चर में तीन साल तक प्रशिक्षण लिया। स्नातक होने के बाद, चिच्किन ने अपना खुद का व्यवसाय व्यवस्थित करने का फैसला किया और पहले से ही 1888 में मास्को में पहला स्टोर खोला। इससे पहले, डेयरी उत्पादों का बाजारों और घर पर कारोबार किया जाता था, और दुकानों में केवल पनीर खरीदा जा सकता था।

चिच्किन के स्टोर ने सर्वश्रेष्ठ निर्माताओं से लाए गए और सख्त गुणवत्ता नियंत्रण के तहत लाए गए डेयरी उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रस्तुत की। चिच्किन ने सभी व्यापारिक प्रक्रियाओं के माध्यम से छोटे से छोटे विवरण के बारे में सोचा ताकि प्रतिस्पर्धा से ऊपर और कंधे हो। मॉस्को में पहला कैश रजिस्टर उनके स्टोर में दिखाई दिया, परिसर की सफाई और विक्रेताओं के बीच संचार की संस्कृति पर बहुत ध्यान दिया गया।

उत्पादों की नायाब गुणवत्ता के बारे में अफवाहें तेजी से पूरे मास्को में फैल गईं और चिच्किन को डेयरी व्यापार में अग्रणी बना दिया। स्टोर के कर्मचारियों ने उत्पादों की ताजगी के बारे में किसी भी संदेह को दूर करते हुए, खरीदारों के सामने कल के दूध को नाले में डाल दिया।

1910 में, चिच्किन ने शक्तिशाली तकनीकी उपकरणों के साथ अपना डेयरी प्लांट बनाया, जहाँ उन्होंने पनीर, खट्टा क्रीम, पनीर, मक्खन और किण्वित पके हुए दूध का उत्पादन किया। यह एकमात्र उद्यमी है जिसने रूसी साम्राज्य में सफलता हासिल की, लेकिन सोवियत शासन के अधीन रहने में सक्षम था।

1930 के दशक में, उन्हें कजाकिस्तान में निर्वासित कर दिया गया था, लेकिन मोलोटोव और मिकोयान के सुझाव पर, वे खाद्य उद्योग में एक सलाहकार के रूप में मास्को लौट आए। बाद में, चिच्किन को डेयरी उद्योग के विकास के लिए ऑर्डर ऑफ द बैज ऑफ ऑनर से भी सम्मानित किया गया।

ब्रोकार्ड ने पेनी सोप पर कैसे पैसा कमाया

फ्रांसीसी मूल के एक उद्यमी, हेनरिक ब्रोकार्ड पूर्व-क्रांतिकारी रूस में एक उत्कृष्ट परफ्यूमर के रूप में जाने जाते हैं। लेकिन उन्होंने साबुन के उत्पादन से सफलता की राह शुरू की। 1864 में, मास्को में एक पूर्व स्थिर के क्षेत्र में, उन्होंने एक छोटी कार्यशाला बनाई, जहाँ उन्होंने दो कर्मचारियों के साथ काम किया।

19 वीं शताब्दी के मध्य में, रूसी साम्राज्य के सभी किसान नियमित रूप से अपने लिए स्वच्छता उत्पाद नहीं खरीद सकते थे; उन्होंने साधारण लकड़ी की राख को साबुन के रूप में इस्तेमाल किया, जिसे उन्होंने उबलते पानी में घोलकर ओवन में उबाला। लेकिन उस समय सब कुछ बदल गया जब ब्रोकार्ड ने आबादी के सभी वर्गों के लिए एक बजट साबुन उपलब्ध कराने का फैसला किया।

सबसे पहले, उन्होंने रूसी वर्णमाला के अक्षरों के साथ "बच्चों के साबुन" के 100-120 टुकड़े तैयार किए, जिससे वर्णमाला एकत्र करना संभव था। बाद में वर्गीकरण में 5 कोप्पेक में "शारोम" और 1 कोपेक में "नारोदनो" दिखाई दिया। प्रति नग। डंपिंग कीमतों पर उत्पाद सचमुच अलमारियों से बह गए थे। व्यवसाय का विस्तार करते हुए, ब्रोकार्ड ने टकसाल, नारियल और बेरी सुगंध के साथ "ग्लिसरीन साबुन" का उत्पादन शुरू किया, साथ ही खिलौनों, फलों और सब्जियों के रूप में बच्चों के लिए एक श्रृंखला, जो न केवल स्वच्छता के लिए, बल्कि स्मृति चिन्ह के रूप में भी खरीदी गई थी। परिचारिकाओं की रुचि के लिए, ब्रोकार्ड टेबल लिनन के लिए कढ़ाई पैटर्न को साबुन के पैकेज में डालने का विचार लेकर आया।

XIX सदी के 70 के दशक के उत्तरार्ध में, साबुन राजा ने इत्र बनाना शुरू किया। जनता के लिए अपने नए उत्पाद का विज्ञापन करने के लिए, ब्रोकार्ड ने सस्ते किटों की बिक्री का विज्ञापन किया, जिसमें इत्र, कोलोन, लिपस्टिक और साबुन शामिल थे। दिन के पहले पहर के दौरान इनमें से दो हजार से अधिक सेट बिक गए।

कैसे उपद्रवी छात्रों ने पूरे मास्को में शुस्तोव के वोदका का विज्ञापन किया

1863 तक, एक पूर्व सर्फ़ किसान, निकोलाई शुस्तोव के बेटे ने मारोसेका पर एक लोहार किराए पर लिया और तीन कर्मचारियों के साथ एक छोटी डिस्टिलरी खोली। उस समय मास्को में वोदका का उत्पादन करने वाले लगभग 300 उद्यम थे। उनमें से अधिकांश ने खराब गुणवत्ता के सस्ते उत्पाद तैयार किए, जो कुछ मामलों में बड़े पैमाने पर विषाक्तता का कारण बने।

पहली चीज जो शुस्तोव ने अपने लिए तय की, वह थी एक आदर्श प्रतिष्ठा के साथ उच्च गुणवत्ता वाली शराब का अपना ब्रांड बनाना और पूरे रूस में इसका महिमामंडन करना। उद्यमी ने व्यक्तिगत रूप से संयंत्र में सभी उत्पादन प्रक्रियाओं का पर्यवेक्षण किया और सुनिश्चित किया कि वोदका की संरचना उच्चतम आवश्यकताओं को पूरा करती है। शस्तोव के वोदका के बारे में बहुत कम लोग जानते थे, इसलिए उन्होंने इसे व्यावहारिक रूप से नहीं खरीदा। बिक्री बढ़ाने के लिए, कीमत कम करना आवश्यक था, जिससे गुणवत्ता में गिरावट आएगी, या विज्ञापन पर बहुत पैसा खर्च होगा, जो उस समय शुस्तोव के पास नहीं था। एक प्रतिभाशाली व्यवसायी ने एक और रास्ता निकाला - वह एक अनूठी मार्केटिंग रणनीति के साथ आया जिसका पहले किसी ने उपयोग नहीं किया था। उन्होंने उन छात्रों को काम पर रखा जो पहले से ही नशे में प्रसिद्ध मास्को सराय में आए थे और कर्मचारियों से "दुनिया में सर्वश्रेष्ठ" शुस्तोव के वोदका की मांग की थी। यदि कोई उपलब्ध नहीं था, तो युवा लोगों ने घोटालों और झगड़े भी किए। अक्सर विवाद करने वालों को पुलिस ले जाती थी, जहाँ से शुस्तोव ने उन्हें फिरौती दी और किए गए काम के लिए शुल्क का भुगतान किया।

एक नियम के रूप में, ऐसी घटनाओं के बाद, पीने के प्रतिष्ठानों के मालिकों ने इसे सुरक्षित खेलना और शस्तोव शराब का एक बैच खरीदना पसंद किया। और एक पंक्ति बनाने वाले छात्रों को, एक आविष्कारशील व्यवसायी ने ऑर्डर का एक प्रतिशत भुगतान किया। इसके अलावा, समाचार पत्रों ने घटनाओं के बारे में लिखा, इसलिए शुस्तोव के ब्रांड को लगातार सुना गया।

यह योजना जल्दी ही फलीभूत हो गई, और दो वर्षों में भविष्य के "कॉग्नेक के राजा" ने एक अधिक विशाल इमारत में जाने और उत्पादन का विस्तार करने के लिए पर्याप्त पूंजी जमा कर ली थी। धीरे-धीरे, बाल्सम, हर्बल लिकर, लिकर और कॉन्यैक वर्गीकरण में दिखाई देने लगे। आज तक प्रसिद्ध "रिज़्स्की बालसम", "ज़ुब्रोव्का" और "रोवन ऑन कॉन्यैक" भी शस्तोव ब्रांड के हैं।

उद्यमी ने विज्ञापन में कंजूसी नहीं की, वह परिवहन पर संकेत लगाने वाले पहले लोगों में से एक थे, और उन्होंने राजधानी के सर्वश्रेष्ठ कलाकारों को भी काम पर रखा, जिन्होंने उनके लिए लेबल के लिए मूल चित्र बनाए। और ए.एस. पुश्किन के जन्म के शताब्दी वर्ष तक, कवि की प्रतिमा के रूप में बोतलों में शराब जारी की गई थी।

रूसी साम्राज्य में पावेल ब्यूर की घड़ियाँ इतनी लोकप्रिय क्यों थीं?

१८१५ में, घड़ीसाज़ कार्ल ब्यूर अपने बेटे पॉल के साथ रेवेल (अब तेलिन) से सेंट पीटर्सबर्ग पहुंचे और यहां एक छोटे से घड़ी उत्पादन का आयोजन किया।कम उम्र से, लड़के ने अपने पिता के साथ एक प्रशिक्षु के रूप में काम किया और घड़ी तंत्र के बारे में महत्वपूर्ण ज्ञान प्राप्त किया, जिसे उन्होंने अपने बेटे पावेल को दिया। पारिवारिक व्यवसाय के संस्थापक के पोते ने भी राजवंश की परंपराओं के साथ विश्वासघात नहीं किया और स्नातक होने के बाद अपने पिता के पूर्ण साथी बन गए।

कंपनी के विकास में एक नया चरण 1874 में शुरू हुआ, जब पावेल पावलोविच ब्यूर ने स्विट्जरलैंड (ले लोले) में एक बड़े घड़ी कारखाने का अधिग्रहण किया। 1880 से उन्होंने इंपीरियल कोर्ट में एक मूल्यांकक के रूप में काम किया, जिसकी बदौलत उन्हें अपने स्टोर में राज्य के प्रतीक का उपयोग करने का अधिकार मिला। उस समय, ब्यूर के पास कई प्रतियोगी थे, उदाहरण के लिए, विंटर, ओमेगा या मोजर, जिनके रूस में कारखाने थे और विदेशों से लाए गए गुणवत्ता वाले घटकों से घड़ियों को इकट्ठा करते थे। लेकिन सही मार्केटिंग की बदौलत ब्यूर उद्योग में एक मान्यता प्राप्त नेता बन गया है। यह वह था जिसने आबादी के व्यापक क्षेत्रों के लिए सार्वजनिक रूप से उपलब्ध उत्पाद बनाया, विभिन्न मूल्य श्रेणियों में और किसी भी ज़रूरत के लिए विकल्पों की पेशकश की।

ब्यूर घड़ियाँ सबसे अच्छे उपहार थे, व्यापारियों के बीच उन्हें शक्ति और धन का प्रतीक माना जाता था और उन्हें आदेशों के बराबर प्रदर्शित किया जाता था। सम्राट अलेक्जेंडर III और निकोलस II ने भी केवल इस ब्रांड की घड़ियों को प्राथमिकता दी, उन्हें राजनयिकों, अधिकारियों और सांस्कृतिक हस्तियों के सामने पेश किया। इस प्रकार, रोमानोव्स हाउस की 290 वीं वर्षगांठ के उत्सव के दौरान, एफ। चालियापिन को एक घड़ी ब्यूर के साथ एक सोने के मामले और 450 रूबल के हीरे के साथ प्रस्तुत किया गया था।

वर्गीकरण में वॉकर और क्रोनोग्रफ़, रिपीटर्स, अलार्म क्लॉक, कलाई, दीवार और यात्रा मॉडल शामिल थे। मामूली आय वाले लोग भी इस ब्रांड की घड़ियाँ खरीद सकते थे। धातु के मामले में उत्पादों की लागत 2 रूबल से शुरू हुई, जो उस समय लोकतांत्रिक से अधिक थी। उसी समय, सटीकता और कारीगरी की गुणवत्ता में बजट घड़ियाँ अभिजात वर्ग से नीच नहीं थीं।

दुर्भाग्य से भविष्य में रूस से दुनिया भर में लोकप्रिय पूर्व-क्रांतिकारी ब्रांडों का अस्तित्व समाप्त हो गया।