एस्टी लॉडर का अमेरिकी सपना: कैसे एक बड़े यहूदी परिवार की एक लड़की ने एक कॉस्मेटिक साम्राज्य की स्थापना की

2024 लेखक: Richard Flannagan | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-16 00:06

अपने पूरे जीवन में वह वास्तव में एक सौ प्रतिशत अमेरिकी बनना चाहती थी, और लंबे समय तक उसने अपने मूल को छुपाया। एस्टे लॉडर गरीब यहूदी प्रवासियों के परिवार में पैदा हुई थी, लेकिन "अमेरिकी सपने" को पूरा किया: वह एक सौंदर्य प्रसाधन ब्रांड की संस्थापक बन गई, जिसे पूरी दुनिया में जाना जाता है।

दरअसल उनका नाम जोसफिन एस्तेर मेंजर था। उनका जन्म 1908 में क्वींस, न्यूयॉर्क में हुआ था। लड़की एक चेक महिला और एक हंगेरियन यहूदी के परिवार में नौ बच्चों में सबसे छोटी थी (अन्य स्रोतों के अनुसार, वह यूक्रेन से थी)। परिवार अमीर नहीं था, बच्चे अपने पिता के साथ दुकान में काम करते थे। सफल व्यापार के रहस्यों को समझते हुए एस्तेर ने अभिनेत्री बनने का सपना देखा। और यह भविष्य में उसके लिए बहुत उपयोगी था।

उसके चाचा, एक केमिस्ट-डर्मेटोलॉजिस्ट जॉन स्कॉट्स के आने से उसका जीवन उलट गया, जो उसके लिए एक "जादूगर, आदर्श और संरक्षक" बन गया और "कल्पना को इस तरह से पकड़ लिया जो कोई और कभी नहीं कर सकता था।" उन्होंने अपना खुद का स्किन क्रीम फॉर्मूला विकसित किया और अपनी भतीजी को सिखाया कि कैसे खुद से क्रीम बनाना है। उसके पहले परीक्षण विषय और ग्राहक स्कूल के दोस्त थे। और स्कूल के बाद, क्रीम बेचना उसकी आय का निरंतर स्रोत बन गया।

1930 में उन्होंने जोसेफ लॉडर से शादी की और उनका अंतिम नाम लिया। नाम भी, उसे बहुत लंबा और असंगत लग रहा था, और वह एस्तेर - एस्टे, या एस्टी से व्युत्पन्न एक नया नाम लेकर आई। तो एस्तेर मेंटर एस्टे लॉडर में बदल गया। उस समय वह सपने में भी नहीं सोच सकती थी कि भविष्य में उनका नाम ब्रांड का नाम बनेगा।

1939 में, एस्टे ने अपने पति को छोड़ दिया - उस समय उनका करियर उनके लिए बहुत अधिक महत्वपूर्ण था। वह मियामी बीच चली गई और वहां अपनी सौंदर्य प्रसाधन कंपनी के लिए एक कार्यालय खोला। उसके पास वास्तव में एक व्यावसायिक कौशल था - उसका करियर आसमान छू रहा था। 1942 में, एक गंभीर बीमारी के कारण उनके बेटे की जान को खतरा था, और इस परेशानी ने एक बार फिर से पति-पत्नी को एकजुट कर दिया - एस्टे ने जो लॉडर से दोबारा शादी की।

उन्होंने 1946 में अपना पहला स्टोर खोला। उस समय, वर्गीकरण विविध नहीं था: दो क्रीम, पौष्टिक दूध, सफाई तेल, लिपस्टिक, पाउडर और आईशैडो। एस्टे ने फैसला किया कि वे खरीदार को उच्च गुणवत्ता वाले सौंदर्य प्रसाधनों के साथ जीतेंगे, न कि नामों का विस्तृत चयन। और जल्द ही एस्टी और जो एक ऐसी कंपनी के मालिक बन गए जो "एस्टी लॉडर कॉस्मेटिक्स" नामक एक कॉस्मेटिक साम्राज्य में बदल गई।

एस्टे एक वास्तविक विपणन प्रतिभा थी। वह उन उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए कई प्रभावी तरीके लेकर आई जो आज भी उपयोग किए जाते हैं। उसने कहा, "जब आप क्रीम बेचते हैं, तो आपको शाश्वत युवाओं का सपना बेचना होता है।" इसकी नवीनता खरीद के लिए एक मुफ्त उपहार की परंपरा थी, जिसे बाद में एक बहुत प्रभावी विपणन चाल के रूप में पहचाना गया। एक नियम के रूप में, उपहार के रूप में इस या उस उपाय का एक नमूना संलग्न किया गया था। और नियम "जितना अधिक आप वितरित करते हैं, उतना ही आप जीतते हैं" ने त्रुटिपूर्ण रूप से काम किया: ग्राहक, उत्पादों का परीक्षण करने के बाद, उन्हें खरीदने आए। उनके विज्ञापन अभियानों के नारे भी रचनात्मक खोज थे, जैसे "समय आपके पक्ष में नहीं है, लेकिन मैं हूं!"।

एस्टे द्वारा पेरिस की विजय का इतिहास एक वास्तविक व्यापारिक किंवदंती बन गया है। एक बार वह एक बड़े शॉपिंग सेंटर में गई, जिसने उसके साथ एक अनुबंध समाप्त करने से इनकार कर दिया, और इत्र विभाग में उसने अपने इत्र की एक बोतल तोड़ दी। सुगंध ने तुरंत पूरे कमरे को भर दिया, और ग्राहक एस्टे के पास यह पूछने लगे कि यह किस तरह का इत्र है। उसके बाद, अनुबंध पर फिर भी हस्ताक्षर किए गए थे।

1995 में जी.एस्टे लॉडर आधिकारिक तौर पर सेवानिवृत्त हो गए और कंपनी के प्रबंधन को अपने बेटों को सौंप दिया। 1998 में, वह टाइम पत्रिका की बीसवीं सदी के 20 महानतम व्यवसायियों की सूची में एकमात्र महिला बनीं। अब उनके बेटे रोनाल्ड और लियोनार्ड कॉस्मेटिक्स की नई लाइनें तैयार कर रहे हैं। दुनिया भर में 120 एस्टी लॉडर ब्रांड स्टोर खोले गए हैं, जो दुनिया के पांच सबसे बड़े परफ्यूमरी और कॉस्मेटिक साम्राज्यों में से एक है।

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